Як домовитися про більш вигідну угоду в автосалоні
Зміст
Купівля автомобіля - одне з найважливіших рішень про купівлю, яке прийме більшість людей, що не поступається купівлі будинку. Це серйозне рішення купити нову машину, головним чином тому, що вона коштує дуже багато грошей. В угоді купівлі-продажу автомобіля.
Купівля автомобіля - одне з найважливіших рішень про купівлю, яке прийме більшість людей, що не поступається купівлі будинку. Це серйозне рішення купити нову машину, головним чином тому, що вона коштує дуже багато грошей.
В угоді купівлі-продажу в автосалоні ви здебільшого розмовляєте з продавцем. Процес описаний таким чином:
- Ви зустрічаєтеся з продавцем та пояснюєте свої потреби в автомобілі.
- Якщо ви знаєте яку модель ви хочете, ви повідомляєте продавця.
- Продавець ідентифікує транспортні засоби, які можуть вас зацікавити, та пропонує.
- Ви аналізуєте придатність автомобіля та проводите тест-драйв автомобіля.
- Ви вибираєте потрібну модель автомобіля.
- Ви домовляєтеся про ціну продажу та укладаєте договір купівлі-продажу.
Процес купівлі автомобіля в автосалоні може бути лякаючим, але на кожному етапі шляху ви можете взяти ситуацію під контроль, щоб отримати вигіднішу угоду на свій новий автомобіль.
Частина 1 із 3: Знайте, чого ви хочете, перш ніж зустрічатися з продавцем
Якщо ви заздалегідь знаєте, що потрібно вашому автомобілю, це не тільки заощадить вам час на пошук відповідного автомобіля, а й заощадить ваші гроші, оскільки дилеру буде не так легко переконати вас.
Крок 1: Визначте стиль автомобіля, що відповідає вашим потребам. Розуміючи власні потреби в автомобілі, ви можете значно звузити вибір обробки автомобіля, який ви шукаєте на ринку.
Є кілька факторів, які визначать, який тип автомобіля найкраще підходить вам, у тому числі:
- Діапазон цін
- Витрата газу
- Кількість пасажирів, яку необхідно розмістити
- Спосіб життя, хобі та заняття
- Зовнішній вигляд та смак автомобіля
Наприклад, якщо ви ведете активний спосіб життя, включаючи походи, катання на човнах або перевезення вантажів, виберіть позашляховик або вантажівку, здатну задовольнити ваші потреби. Крім того, якщо ви хочете спортивний автомобіль для поїздок на відпочинок, ви можете не дивитися на сімейні автомобілі та більші автомобілі.
Крок 2. Визначте функції, які ви бажаєте бачити у своєму автомобілі.. Не дозволяйте функціям, які вам не потрібні впливати на те, скільки ви готові заплатити за автомобіль. Ви захочете повністю зрозуміти які функції ви шукаєте у своєму автомобілі.
Деякі функції, які можна розглянути:
- Допоміжні порти
- Функціональність Bluetooth
- Голосова команда
- Камера заднього виду
- Подвійний клімат-контроль
- Сидіння з підігрівом
- Розширені функції безпеки
- Пускове запалювання
Якщо вам потрібен повний набір зручностей, включаючи шкіряні сидіння, високоякісні аудіосистеми, модернізовані колеса та максимальну продуктивність, зверніть увагу на вищі рівні обробки салону або марки автомобілів класу люкс.
Якщо вам потрібні лише основні елементи, такі як електричні склопідйомники та замки, пам'ятайте про це для презентації.
Крок 3. Визначте транспортні засоби, які відповідають вашим вимогам.. Звузьте область пошуку на авторитетних сайтах автомобільних оглядів, таких як Edmunds.com або kbb.com.
Після ретельного дослідження виберіть три найбільш підходящі моделі автомобілів, залежно від ваших потреб.
Зверніть особливу увагу на плюси та мінуси кожної моделі, ранжуючи кожну на основі ваших особистих критеріїв.
Крок 4. Перевірте кожен із трьох варіантів без допомоги продавця.. Відвідайте автосалон для кожної моделі, яку ви розглядаєте, та самостійно огляньте автомобіль.
Загляньте всередину кожної машини та визначте, чи зручно ви сидите в машині, чи включені необхідні вам функції і чи подобається вам компонування чи ні.
- Функції: Перевірте машину на наявність косметичних пошкоджень, щоб потім не дивуватися. Ви також можете вказати на незначні потертості та подряпини пізніше під час переговорів.
Побачивши всі три варіанти, скоригуйте свій список "трійки найкращих", щоб відобразити ваші враження від автомобілів.
Крок 5: Виберіть найбільш підходящий автомобіль і почніть переговори. Визначивши свій найкращий вибір, зв'яжіться з представником дилерського центру, щоб розпочати обговорення.
Оскільки ви вже знаєте, який автомобіль вам потрібен і які опції вам потрібні, продавцю буде складніше додати вам додаткові опції або більш високий рівень обробки салону, де вони отримуватимуть більше комісійних.
Частина 2 із 3: Усуньте свої емоції під час переговорів
Коли ви купуєте машину, легко дозволити своїм емоціям затьмарити ваше судження, тому що це важливе та особисте рішення. Якщо ви можете тримати свої емоції під контролем, ви часто можете домовитися про вигіднішу ціну на автомобіль.
Крок 1. Не виявляйте ентузіазму, поки продавець представляє автомобіль.. Зберігайте спокій та холоднокровність, не залучаючи продавця.
Якщо дилер відчує, що ви занадто захоплені автомобілем, він може спробувати скористатися цим, запропонувавши лише вищі ціни на автомобіль.
Крок 2. Знайдіть негативні уявлення про автомобіль. Переговори зазвичай засновані не так на ціні, як на придатності та вартості автомобіля, тому виявлення негативних аспектів може допомогти знизити ціну.
Негативи не повинні застосовуватися до вашої ситуації, але ви можете використовувати їх, щоб отримати вигіднішу угоду.
Крок 3: Не піддавайтеся на маневр «приманка та підміна». Тактика, що використовується в багатьох формах продажів, полягає в тому, щоб представити в рекламі недорогий автомобіль, а потім переключити зацікавленого покупця на більш дорогу модель, коли він знаходиться у дилерському центрі.
Будьте тверді з автомобілем, про який ви питаєте, і не перемикайтеся на іншу модель гаряче.
Крок 4: Не поспішайте процес продажу. Якщо процес продажу рухається надто швидко, це зазвичай означає, що продавець все контролює.
- Функції: Якщо продавець швидко погоджується укласти угоду, це зазвичай означає, що він знаходиться на кращому кінці угоди. Протидія з боку продавця - вірна ознака того, що ви наполягаєте на вигідній угоді.
Крок 5: Будьте ласкаві та поважні до продавця. Ніхто не хоче мати справу з важким покупцем, тому зберігайте шанобливе ставлення до продавця, і він зробить те саме.
Якщо ви занадто агресивні або грубі, ваш продавець перестане намагатися вам допомогти і твердо наполягатиме на ціні.
Частина 3 з 3: торгуйтеся, щоб отримати справедливу ціну нижче за рекламовану
Коли ви ведете переговори про справедливу ціну покупки, важливо знати, що таке справедлива ціна, і дотримуватися своєї позиції. Якщо ви пропонуєте сміховинно низьку ціну, ви знижуєте свої шанси отримати в результаті справедливу ціну.
Крок 1: Дізнайтеся справедливу ціну покупки. Після того, як ви дізнаєтеся, який автомобіль вам потрібен, ви повинні перевірити онлайн-інструмент Kelley Blue Book, щоб знайти справедливий діапазон цін покупки.
Діапазон справедливої покупки – це діапазон цін, в межах якого ви можете домовитись, із зазначенням середньої ціни покупки.
- Функції: Для отримання найкращої пропозиції виберіть більш старий модельний рік, оскільки часто є більше стимулів для покупки модельного року, що минає.
Крок 2: Запропонуйте нижню частину діапазону справедливої покупки. Ви захочете запропонувати на нижньому рівні діапазон справедливої покупки, щоб почати переговори.
Почавши з низької ціни, ви отримаєте відмінну відправну точку для переговорів, тому що це може дати вам деякі важелі впливу під час укладання угоди.
Якщо ви зможете тримати свої емоції під контролем, ви, можливо, можете нав'язати руку продавцю, показуючи ціни, які вважаються справедливими.
Якщо ви хочете отримати найкращу угоду, будьте готові піти, якщо продавець не візьме до уваги ціну. Завжди є інший дилер, з яким ви можете спробувати свої сили.
Крок 3: Обговоріть негативні сторони автомобіля. Підніміть деякі з негативних сприйняттів автомобіля.
Це можуть бути коментарі щодо економії палива автомобіля, погані відгуки, косметичні ушкодження або відсутні функції.
Навіть якщо мінуси не становлять проблеми саме для вас, їх згадка може знизити цінність автомобіля, що сприймається.
Крок 4. Поговоріть із менеджером. Якщо продавець не зрушить з місця за ціною, попросіть поговорити з менеджером.
Менеджер, знаючи, що угода можлива, може підрізати продавця, якщо це необхідно завершення продажу.
Оскільки кожен продаж автомобіля унікальний, кожен дилерський центр працює незалежно, і у кожної людини свій стиль продажів, результати відрізнятимуться залежно від досвіду. Будучи повністю готовими до переговорів про ваш автомобіль, ви зможете отримати найкращу можливу угоду для вашого автомобіля.
Якщо ви серйозно налаштовані на покупку конкретного автомобіля, проведіть огляд перед покупкою сертифікованого спеціаліста AvtoTachki. Це допоможе гарантувати, що вам не знадобиться раптовий ремонт, який може збільшити загальні витрати на покупку.
