Як купити новий автомобіль у продавця автопарку

Якщо ви бажаєте придбати абсолютно новий автомобіль, вам потрібно буде укласти угоду з торговим персоналом автосалону. Незалежно від бренду, який ви збираєтеся придбати, усі дилерські центри наймають продавців для здійснення операцій з продажу.

Персонал відділу продажів навчений працювати безпосередньо з підприємствами, які зазвичай купують кілька транспортних засобів на рік або навіть кілька транспортних засобів одночасно. Зазвичай вони витрачають менше часу на наполегливу роботу, щоб укласти одну угоду за вищою ціною, і більше витрачають час на налагодження відносин із компаніями, де кілька автомобілів можна продати за оптовою ціною.

Комісійні продавці автопарку часто отримують іншу структуру комісій, ніж продавці, які продають широкій аудиторії. У більшості випадків вони виплачуються на основі загального обсягу проданих транспортних засобів із меншим відсотком, ніж звичайна комісія. Вони продають набагато більшу кількість транспортних засобів, ніж середній продавець автомобілів, тому ця структура добре винагороджує їх.

У деяких дилерських центрах можна придбати приватний транспортний засіб через автопарк. Купівля через відділ автопарку має такі переваги, як:

• Менше часу на завершення процесу продажу
• Техніка продажів під нижчим тиском
• Оптові ціни

Частина 1 з 4: Виконайте дослідження транспортних засобів і дилерів

Крок 1. Звужте вибір автомобіля. Щоб придбати автомобіль через продаж автопарку в автосалоні, вам потрібно спочатку бути повністю впевненим, який автомобіль ви хочете придбати. Поки ви маєте справу з продавцем автопарку, не час вирішувати, який автомобіль ви б хотіли купити.

Після того, як ви точно визначите, яку модель ви б хотіли придбати, вирішіть, які опції вам повинні бути, а які ви хочете, але можете обійтися без них.

Крок 2: Організуйте особисте фінансування. Продаж автопарку часто здійснюється за готівку, тобто автопарк, який здійснює покупку, не використовує для продажу фінансування виробника автосалону.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Це не означає, що ви точно скористаєтеся цим варіантом фінансування, але якщо це буде вигідно, він доступний для вас.

Крок 3. Дослідіть продажі автопарку. Зателефонуйте в кожен дилерський центр у вашому районі, який продає потрібний вам автомобіль.

Запитуйте ім’я менеджера автопарку в кожному дилерському центрі, до якого ви телефонуєте. Вас можуть запитати про причину дзвінка, але наполягайте на тому, що вам потрібно дізнатися ім’я менеджера автопарку.

Коли ви дізнаєтеся ім’я менеджера автопарку, попросіть поговорити з ним або нею.

Попросіть їхню контактну інформацію, включаючи прямий номер телефону, номер факсу та електронну адресу.

Поясніть, що ви збираєтеся придбати автопарк і хотіли б дати їм можливість зробити ставку на ваш продаж.

• Увага: Деякі департаменти автопарку не будуть зацікавлені в продажу транспортного засобу представнику широкої громадськості. Якщо вас запитають, в якій організації чи компанії ви працюєте, сміливо використовуйте ім’я свого роботодавця. Не брехіть про свої наміри, хоча часто досить розпливчати інформацію про компанію, щоб продавець автопарку захотів продовжити.

• Функції: якщо відділ автопарку не зацікавлений у розміщенні ставки, не просуйте це питання з ним. Їхня ставка, ймовірно, не буде конкурентоспроможною, якщо вони врешті-решт розмістять таку, і ви витратите час на них.

Крок 4: Складіть список. Складіть список або електронну таблицю кожного відділу автопарку, з яким ви контактуєте. Упорядкуйте їхні контактні імена та контактну інформацію та залиште стовпець для їхніх ставок.

Частина 2 з 4: Запит ставок

Крок 1. Зателефонуйте продавцю. Зателефонуйте кожному продавцю автопарку, з яким ви контактували, і повідомте їм, що ви надішлете їм інформацію про транспортний засіб, на який вони хотіли б зробити ставку. Будьте готові прийняти ставку.

• Функції: телефонуйте в звичайний денний робочий час, оскільки в цей час працює більшість компаній, тому продавці автопарку дотримуються таких годин.

Крок 2. Надішліть інформацію про свій автомобіль. Надішліть інформацію про свій транспортний засіб кожній особі у вашому списку, від якої ви запитуєте ставку. Не пропускайте будь-які важливі деталі, включно з основним кольором, який ви бажаєте, і будь-якими допоміжними кольорами, які ви хотіли б розглянути, обов’язковими параметрами та перевагами, розміром двигуна тощо. Електронна пошта, безперечно, є популярним вибором для спілкування, хоча багато компаній все ще використовують факс для регулярних контактів.

Крок 3. Встановіть часові рамки покупки.

Вкажіть планований графік покупки. Не подовжуйте терміни понад два тижні; найкраще від трьох до семи днів.

Дайте відділам автопарку 72 години на відповідь. Дякуємо кожному продавцю за ставку. Якщо ви не отримали ставку через 72 години, зробіть остаточну пропозицію кожному продавцю, який не відповідає, щоб подати ставку протягом 24 годин.

Крок 4. Складіть свої ставки в електронну таблицю або список. Коли вікно ставок закриється, оцініть ставки на новий автомобіль. Визначте, які ставки стосуються саме того транспортного засобу, який вам потрібний, чи пропущено чи включено будь-які необхідні опції, які не були вказані.

Зв’яжіться з кожним продавцем, який бере участь у торгах, щоб уточнити будь-які нечіткі деталі ставки.

Перевірте, чи автомобіль, який вони пропонують для вас, є на складі, перебуває в дорозі до дилерського центру чи його потрібно замовити у виробника.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Частина 3 з 4: Виберіть свого продавця

Крок 1: Розгляньте всі отримані пропозиції. Звузьте дві найкращі ставки та зосередьтеся на них.

Крок 2: Зверніться до другої найнижчої ставки. Зв’яжіться з продавцем автопарку, щоб отримати другу найнижчу ставку, яка надійшла. Використовуйте електронну пошту або телефон для контакту, щоб його швидко розпізнали.

Крок 3: Переговори. Запропонуйте учаснику другої найнижчої ціни ціну, трохи нижчу за найнижчу ставку, яку ви отримали. Якщо ваша найнижча ставка становила 25,000 200 доларів, запропонуйте ціну на XNUMX доларів нижче цієї ціни. Будьте добрими та шанобливими, оскільки агресивні переговори можуть повністю зупинити процес.

Крок 4: завершіть продаж. Якщо продавець погодиться, негайно зв’яжіться з ним, щоб узгодити умови продажу.

Крок 5: зв’яжіться зі своєю найнижчою ставкою. Якщо продавець відхиляє пропозицію, зв’яжіться з продавцем, пов’язаним із вашою найнижчою ставкою, і домовтеся про купівлю його автомобіля. Не торгуйтеся та не ведіть переговори, оскільки у вас вже є найнижча ціна на ринку.

Частина 4 з 4: завершити продаж

На даний момент ви досягли найнижчої ціни на основі всіх ставок у вашій місцевості. Коли ви йдете в дилерський центр, щоб завершити покупку, не потрібно буде вести подальші переговори, за винятком випадків, коли ціна не така, як ви домовилися, або автомобіль не такий, як ви обговорювали.

Крок 1: домовтеся про час для оформлення документів. Зателефонуйте продавцю свого автопарку та домовтеся про взаємно прийнятний час, щоб зайти та заповнити необхідні документи.

Крок 2: Поговоріть з продавцем. Коли ви приїдете в дилерський центр, поговоріть безпосередньо зі своїм продавцем. Знову ж таки, усі ваші дослідження та переговори завершено, тому це має бути швидкий процес.

Крок 3: обговоріть свої варіанти фінансування. Вирішіть, чи є варіанти фінансування виробника вигідними для вас, чи ви віддаєте перевагу через власний банк.

Оскільки ви маєте справу з продавцем автопарку, вас не перекинуть від продавця до ближчого до фінансового менеджера. Продавець автопарку може зробити все за вас.