Чому показники продажів Honda Australia у 2022 році можуть назавжди змінити те, як ви купуєте нові автомобілі

Маленький хетчбек Civic 11-го покоління – найновіша модель Honda Australia.

Успіх або провал Honda у гонці продажів 2022 року потенційно буде мати величезні наслідки для того, як ви купуватимете нові автомобілі у майбутньому.

Як повідомлялося, японський бренд радикально змінив спосіб ведення бізнесу в Австралії. Він відмовився від традиційної дилерської структури і натомість прийняв так звану «агентську модель» для продажу своїх автомобілів.

Коротше кажучи, це означає, що Honda Australia тепер контролює весь парк автомобілів, і ви, клієнт, купуєте безпосередньо у них, а дилер тепер переважно займається тест-драйвами, доставкою та обслуговуванням.

Інші бренди з цікавістю спостерігатимуть за тим, як клієнти та дилери приймуть цей новий спосіб ведення бізнесу. Якщо це спрацює, це підштовхне більше автомобільних компаній переходу на агентську модель, але якщо це не вдасться, це дасть автодилерам більше можливостей у майбутніх переговорах.

У той час як виробники автомобілів укладають спілки з дилерами і роблять щасливу особу на публіці, за лаштунками виникає невдоволення тим, що автомобільний бренд не має прямого контролю за якістю обслуговування клієнтів – це роль дилера.

Хоча це не робиться для того, щоб звести наклеп на автомобільних дилерів або затаврувати всіх одним і тим же негативним пензлем, відсутність контролю призвело до того, що все більше і більше автомобільних брендів шукають способи отримати більше впливу при покупці автомобілів.

Mercedes-Benz Australia - ще один бренд, який використовує модель агентства після того, як спочатку експериментував з нею зі своїми електричними моделями EQ, тоді як Genesis Motors Australia контролює свої роздрібні операції, а Cupra Australia робитиме те саме.

Але Honda Australia лідирує, витративши більшу частину 2021 року на розбудову того, як вона веде бізнес в Австралії, тому стане першим масовим брендом, який побачить показові результати того, що означає ця нова модель.

Перші ознаки були поганими, оскільки перехід та інші затримки, пов'язані з коронавірусом, призвели до падіння загальних продажів бренду майже на 40% у 2021 році (точніше, на 39.5%). Цьому також не сприяло рішення компанії відмовитись від компактних моделей City та Jazz, а також представити наприкінці року нову модельну лінійку Civic.

Загалом Honda Australia продала всього 17,562 2021 нових автомобілів у 40,000 році, що значно менше, ніж п'ять років тому, коли було продано трохи більше XNUMX XNUMX автомобілів, і відстає від відносного новачка MG і люксового бренду Mercedes-Benz. Це також ставить його під загрозу з боку таких брендів, як LDV, Suzuki та Skoda у найближчі роки, оскільки ці бренди продовжують зростати.

Це не означає, що Honda перебуває у постійному занепаді. Фактично перехід на нову модель продажів призначений для того, щоб бренд залишався прибутковим, навіть якщо він продає менше автомобілів. 

Ознаки останніх місяців 2021 були позитивними для компанії: директор Honda Australia Стівен Коллінз був задоволений тенденціями, які він спостерігав.

«Листопад був фактично першим повним місяцем щодо нормальних торгових умов для нашої нової національної мережі центрів Honda, особливо у ключових міських районах Мельбурну та Сіднею, що призвело до підписання більшої кількості контрактів на продаж та доставки клієнтам більшої кількості автомобілів, а також підвищений рівень запитів клієнтів », - сказав він у січні.

«Завдяки нашій новій «живій» системі зворотного зв'язку з клієнтами ми побачили, що 89% клієнтів повністю згодні з тим, що покупка нової Honda була виключно легкою, а 87% дали новому досвіду продажу найвищу оцінку 10 або 10 з XNUMX. ».

У 2022 році у японського бренду з'являться кілька важливих нових моделей, які мають допомогти йому у розвитку, а саме компактний позашляховик HR-V нового покоління.

Honda HR-V 2022 року пропонуватиметься з гібридною силовою установкою.

Новий HR-V, що вже продається в Європі, вперше доступний з гібридним двигуном під маркою e:HEV.

Додавання більшої кількості електрифікованих моделей стане важливим кроком для Honda, яка була одним із перших прихильників гібридів, але досягла лише обмеженого успіху. Ринковий попит на гібридні моделі в даний час вищий, особливо серед позашляховиків, тому пропозиція HR-V e:HEV, ймовірно, була б розумним кроком.

Honda Australia також має плани з розширення модельного ряду Civic в 22-му році, коли з'явиться абсолютно новий гарячий хетчбек Civic Type R, який привнесе в його образ трохи хвилювання. Еталонний передньопривідний малолітражний автомобіль повинен з'явитися в місцевих автосалонах до кінця 2022 року, а модельний ряд Civic також розшириться за рахунок додавання e:HEV, гібридної моделі з самозарядженням, яка повинна з'явитися раніше.

Civic Type R нового покоління відрізняється зрілішим стилем у порівнянні зі своїм попередником.

У довгостроковій перспективі до 2023 року має з'явитися новий CR-V, який, можливо, є найважливішою моделлю бренду з огляду на те, що він конкурує з популярними Toyota RAV4, Hyundai Tucson та Mazda CX-5.

Якщо Honda Australia зможе насолодитися успішним роком у 2022 році, це може мати далекосяжні наслідки для всієї галузі, оскільки все більше брендів намагаються скористатися її способом ведення бізнесу.