Як продати автомобіль швидко та вигідно? Поради фахівців

На ринку старих автомобілів конкуренція дуже висока. Якщо людина готова платити гроші, вона легко підбере собі машину на будь-який смак і гаманець, оскільки проблем із пропозицією не існує. А ось попит має сезонну спрямованість. Недарма кажуть, що найкраще виставляти вживане авто на продаж навесні чи восени. Літо традиційно вважається мертвим сезоном, оскільки потенційних покупців турбують зовсім інші питання: куди б поїхати у відпустку, як збудувати дачу чи дешевше зробити ремонт у квартирі.

Які ж є способи швидко та вигідно продати автомобіль? Це питання намагатимемося об'єктивно висвітлити на нашому порталі Vodi.su.

Поради фахівців з продажу б/в транспорту

Насамперед треба сказати, що якихось 100% надійних способів не існує. Потрібно враховувати масу факторів, щоб скоріше позбавитися б/у автомобіля. У 2018 році в Росії найкраще продавалися вживані ТЗ наступних марок:

• різні моделі АвтоВАЗ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4×4, Lada 110 та ін — тенденція цілком зрозуміла, так як старих «Жигулів» на ринку безліч, а коштують вони не дуже дорого;
• Форд Фокус - одна з моделей, що найбільш продаються не тільки в Росії, але і в цілому світі;
• Тойота Королла і Кемрі - оптимальний вибір у середньому ціновому діапазоні;
• Hyundai Accent і Solaris.

Непогано продаються авто і таких марок як: Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. Причому популярністю користуються саме масові моделі, тобто седани та хетчбеки. А ось, наприклад, кросовери та позашляховики демонструють падіння рівня продажів через свою дорожнечу та високу вартість обслуговування.

Таким чином, якщо ви продаєте автомобіль бюджетної або середньоцінової категорії, то шансів його продати набагато більше. Але й конкуренція буде вищою, бо покупці звертають увагу на технічний стан та юридичну чистоту транспортного засобу. Ми вже писали на Vodi.su, що є деякі моменти, що викликають у клієнтів підозри:

• дублікати документів - СТС та ПТС;
• не відповідність лакофарбового покриття - можливість того, що автомобіль побував у ДТП;
• надто відполірований кузов — покупців цікавить насамперед технічний стан автомобіля, відсутність іржі на днищі, порогах, колісних дугах. Якщо ж продавець замовляє полірування, він може відволікати увагу від інших несправностей.

Де розміщувати оголошення про продаж?

Необхідно скористатися всіма доступними інтернет-майданчиками для подачі оголошень про продаж. При цьому сам текст оголошення має бути написаний зрозумілою мовою, без рекламних ходів. Описуйте все чесно та не приховуючи подробиць. Фотографії лише підвищать інтерес до вашої машини. Як свідчить практика, водії найбільше цікавляться станом мотора та підкапотного простору, тому не забудьте замовити миття двигуна, щоб він виглядав чисто та акуратно.

Відштовхують від покупки речі, які говорять про хобі та пристрасті колишнього власника. Так, бажано прибрати із салону різні наклейки та написи. Також не рекомендують використовувати освіжувачі повітря, оскільки відразу ж закрадається підозра, що таким чином господар хоче приховати запах бензину чи неполадки у роботі салонного фільтра та кондиціонера. Ну а якщо ви чіпляли на кузов написи типу «На Берлін!» або «Можемо повторити!», їх теж краще прибрати, тому що не всі потенційні покупці можуть розділяти з вами одні й самі погляди.

Окрім сайтів безкоштовних оголошень можна використовувати й інші майданчики:

• тематичні групи та спільноти у соціальних мережах – ваші численні друзі допоможуть розповсюдити оголошення своїми лайками та репостами;
• тематичні форуми для автомобілістів - тут збирається публіка, яка жваво цікавиться продажем та купівлею транспорту;
• безкоштовні газети з оголошеннями - ними досі користуються люди старшого віку, яких, можливо, зацікавить ваше оголошення.

Якщо у вашому місті є авторинок, машину можна залишати там. До того ж необов'язково цілий день стояти біля неї. Можна просто повісити табличку з номером телефону. Не забуваємо також, що можна розміщувати оголошення про продаж на задньому склі. Вкажіть номер телефону та основні характеристики. Протягом дня, якщо ви продовжуєте використовувати своє авто за прямим призначенням, його побачить багато людей і хтось обов'язково зацікавиться.

Зверніть увагу на один психологічний момент: не намагайтеся шукати покупців серед ваших друзів, друзів та родичів. Якщо бажаєте продати авто не тільки швидко, але й вигідно, вас можуть звинуватити у тому, що ви намагаєтесь нажитися на близьких людях. Зазначена ціна має бути однаковою для всіх — сторонніх чи знайомих. Як то кажуть: «Нічого особистого, це просто бізнес».

Підготовка авто до продажу

Цю тему ми неодноразово розглядали на Vodi.su. Основний чинник успіху – чесність. Тобто якщо є якісь критичні проблеми, ви можете зайнятися їх усуненням, що обійдеться недешево. Наприклад, заміна шатунів або поршневих кілець. Краще зменшити ціну до прийнятного рівня, щоб зацікавити покупця.

Зрозуміло, що авто має виглядати чистим та доглянутим. Потрібно показати, що ви справді дбали про транспортний засіб. В описі можна перерахувати, які ремонтні роботи проводили останнім часом: змінювали сайлент-блоки, сальники коленвала, встановили новий АКБ і таке інше. До речі, перед продажем багато автовласників знімають хороші акумулятори Bosch, Mutlu або Inci Aku, а ставлять дешевші аналоги місцевого виробництва. Це теж здатне відштовхнути покупців, що розбираються.

Ціна має бути адекватною. Можливість торгу також вітається. Якщо покупці наполягають на діагностиці або оформленні договору купівлі-продажу у юриста, йдіть їм на зустріч, якщо вам справді нема чого приховувати.

Завантаження ...