Як збити ціну старого автомобіля?

Торгівля автомобілями - це ремесло, яке не кожному підвладне. Щоб бути успішним у цій галузі, не завадять вроджений хист. Однак, володіючи деякими хитрощами, знизити вартість вживаного автомобіля зможе навіть новачок в цій справі.

Ось кілька порад, які допоможуть вам отримати знижку на автомобіль, що сподобався.

Найперше, на що слід звернути увагу продавця - це не та машина, яку ви хочете купити дешево, а потім перепродати. У цьому випадку ідея полягає в тому, щоб домогтися максимальної знижки, не звертаючи особливої ​​уваги на найголовніше - стан автомобіля.

Зараз і негайно

Один із найкращих способів знизити ціну – прибути на місце з грошима в кишені. Це показує, що ви готові негайно купити автомобіль, що серйозно впливає на продавця. Багатьом набагато простіше скинути ціну, аніж показувати машину ще тиждень чи навіть місяць.

У той же час така позиція вигідна покупцеві, так як хороші машини продаються швидко. І якщо думати занадто довго, авто просто зникне з ринку. У таких ситуаціях навряд чи хтось буде чекати, поки ви порадите з дружиною або займете гроші.

Якщо ви не везете всю суму, залиште заставу у продавця і погодьтеся оплатити решту, наприклад на наступний день або трохи пізніше в день оформлення угоди. Проте, обов'язково підпишіть контракт, щоб потім не намагатися вкусити лікоть, коли продавець обдурить (на жаль, такі випадки непоодинокі).

повна діагностика

У кожного уживаного автомобіля є свої недоліки, якими може скористатися покупець. Для цього вам просто потрібно відвезти машину в сервісний центр, де ви оплатите огляд і діагностику, і відповідно отримаєте детальну інформацію про стан транспорту.

Такий підхід, по-перше, дасть вам аргументи на користь зниження ціни, а по-друге – покаже продавцеві, що ви серйозний покупець, тому що ви вже витратили певну суму на огляд авто. До речі, цю ж суму також можна відняти з ціни у разі позитивного результату угоди.

Людський фактор

Багато людей ігнорують цей метод, але він часто працює, і він прекрасно працює. Просто посміхайтеся, не грубо і будьте добрими. Поговоріть з продавцем, розкажіть йому про себе і спробуйте встановити зв'язок. Цілком можливо, що ви можете сподобатися цій людині. Як не дивно, людський фактор часто допомагає.

Зв'язки в дилерському центрі

Якщо у вас є знайомий чоловік в автосалоні, який продає старі автомобілі, шанси знайти хороший варіант за прийнятною ціною, безумовно, високі. У цих автосалонах автомобілі зазвичай купуються за нижчою ціною і продаються за вищою ціною. А на найкращих авто часто їздять наближені - співробітники салону, родичі, друзі або хороші клієнти.

У таких випадках немає необхідності віддавати гроші на діагностику, так як ваш знайомий вже в курсі стану автомобіля. Крім того, в таких випадках продавець усвідомлює, що ви готові негайно купити автомобіль, і це також допоможе вам досягти більш вигідної ціни.

Питання «в лоб»

Іноді прямий підхід є найбільш підходящим. Запитайте людини прямо: «За скільки ви готові продати машину?» Таке питання іноді дезорієнтує і може бути корисним. Просто у продавця завжди є якийсь психологічний бар'єр, який він не готовий подолати в екстреній ситуації.

Немає сенсу торгуватися, якщо ви просто запитаєте його і купите автомобіль за вказаною ціною. Цілком можливо, в цьому випадку вартість може виявитися ще нижче тієї планки, що умовно встановив сам покупець.