Чого вартий мій автомобіль? Як відповісти на це питання самостійно

Хто може відповісти на питання «Скільки коштує моя машина?»

Коли мова заходить про новий автомобіль, будь-який професіонал з ціноутворення швидко відповість на запитання «Скільки коштує мій автомобіль?» і розрахує ціну, за яку його потрібно продати із заданою націнкою. Автомобіль має конкретну ціну, податки коштують стільки-то, транспортування коштує стільки-то і т. д. За таким же принципом можна розрахувати вартість абсолютно будь-якої новинки.

Але як бути з товарами з підтримкою? У вас, мабуть, є телевізор, плита, пилосос, мікрохвильова піч, диван тощо. Чи можете ви сказати мені, скільки коштує цей продукт у цей конкретний момент у цьому конкретному стані?

Я не думаю. Зрештою, підтримуваний продукт не має ціни як такої. Його можна продати рівно стільки, скільки знайдений покупець буде готовий його придбати. І лише цю суму можна прирівняти до ціни на цей товар.

Але давайте подивимося, що впливає на формування ціни на підтримуваний автомобіль?

Що впливає на вартість вживаного автомобіля?

Щоб відповісти на запитання «Скільки коштує моя машина?» – Перше, на що варто звернути увагу – це попит. І це ключовий фактор. Є ряд автомобілів, які коштують чимало, але їх ще називають одноразовими. чому Тому що через ціну попит на них, а тим більше в збереженому стані, дуже і дуже обмежений. Взяти, наприклад, Maserati. Спортивна модель Grancabrio сьогодні обійдеться вам у 157 тисяч євро. Але якщо, купивши його сьогодні, ви спробуєте продати його завтра, ви навряд чи зможете виручити навіть сто тисяч.

Чого вартий мій автомобіль?

І все це всього за 1 день! Продаж такого автомобіля може зайняти роки, а виручка буде незначною порівняно з вкладеними грошима. Попиту немає, в результаті ціна на такий підтримуваний автомобіль буде значно нижчою, ніж ціна салону.

І так абсолютно з кожним автомобілем. Є попит – ціна для продавця буде цікавіша, якщо немає попиту – немає хорошої ціни.

Ну, припустимо, машина популярна і на неї є попит. Що ще впливає на підтриману ціну?

Додаткова комплектація та стан авто. А також його колір. Я б сказав «гармонія» цих компонентів. Наприклад, якщо автомобіль в ціновому діапазоні починається від 5,000 доларів, то покупець захоче купити таку машину тільки з кондиціонером.

Продати червоний автомобіль на механіку дуже складно, адже цей колір більше підходить жінкам, а жінки, в свою чергу, віддають перевагу автоматичній коробці передач. Звичайно, всі ці фактори знову ж таки впливають на попит саме на цю модель у цій конкретній комплектації. Але тут коливання цін вже не будуть такими помітними.

І за який період автомобіль втрачає найбільше у вартості? У перші роки або рівномірно щороку?

Автомобілі сильно втрачають у ціні в перший рік. Втрати можуть коливатися від 20 до 40%, а іноді навіть більше. Чим дорожчий автомобіль, тим більше він втратить у процентному співвідношенні вже в перший рік свого «життя».

Але чому? Хіба це не нове?

Правильно. Це нове. На нього все ще поширюється гарантія і т. Д. Але вам буде важко знайти покупця, який був би готовий придбати його із знижкою. Адже тоді з невеликою доплатою можна піти в салон і придбати нову таку машину і насолодитися тим, що ти перший і єдиний, хто їздить на ній. Він погоджується, що ви не перший і не єдиний, але якщо ви розумієте, що ціна того варта.

А якщо взяти наступні роки? Чи є таке ж різке зниження вартості?

Ні, з другого року падіння не таке помітне. Як правило, надалі ціна падає більш-менш рівномірно, але коли машина стає старшою за 10 років, ціна знову падає. Адже кожна машина має свій ресурс. Вантажівки, особливо ті, що були у комерційному використанні, зазнали цього другого значного падіння вартості раніше.

З точки зору сказаного, дуже цікаво спостерігати за картиною, коли в грудні дуже активно продаються машини, яким з 1 січня виповниться десять років.

Як дізнатись вартість вживаного автомобіля? Побачити подібні машини на спеціалізованих сайтах?

Звичайно, ви можете побачити вартість на веб-сайтах, ви можете піти на автомобільний ринок. Але не забувайте, що представлені там ціни є бажаними, а не реальними. Це ціни, за які продавці хочуть продати свої машини. Але це зовсім не означає, що вони готові купувати за цими цінами.

З нашої практики всі без винятку продавці в кінцевому рахунку знижують ціну. Зазвичай 10-20%. Рідше, коли менше, якщо продавець спочатку встановлював відносно низьку ціну в бажанні продати машину швидше, але іноді продавці знижують ціну на 40 або 50%.

Зі сказаного, як я розумію, використана ціна просто не існує?

Чому його не існує? Автомобілі купують і продають. Покупці отримують гроші. Тож є ціна. Це найправдивіше. Але реальні ціни на такі операції насправді ніде не зафіксовані, і неможливо отримати будь-яку статистику.

Але, як зазначалося раніше, ціна залежить від попиту та цінових пропозицій на даний момент часу саме на цей автомобіль. Ось чому наш сервіс унікальний тим, що ви можете відразу показати саме цей автомобіль сотням реальних покупців-дилерів і дізнатися, на скільки вони готові придбати машину.

Чи можна брати участь у вашому аукціоні зі «спортивного інтересу»? Просто дізнайся, скільки коштує моя машина

Можна і заради спортивного інтересу. Ніхто вас не змусить продати автомобіль за запропонованою ціною. Ця пропозиція, ви маєте право відмовитися від неї, якщо з якоїсь причини вона вас не влаштовує, або просто не час для такої пропозиції. Крім того, це абсолютно безкоштовно. Я, як автовласник, хоча б раз на півроку брав би участь у такому аукціоні, хоча б щоб зрозуміти, скільки коштує моє «майно». Я не знаю інших, правдивіших варіантів оцінки.

Чи завжди можна отримати ціну на аукціоні?

Завжди, без винятків. Завжди є ціна за машину. Навіть для самої неактуальної моделі на аукціоні завжди є принаймні 5 пропозицій від дилерів, серед яких ви можете вибрати найкращу та продати свою машину.